Об увеличении продаж.

Опубликовано на сайте: http://allbooks.ucoz.com/blog/2009-08-26-284

Ежедневно я покупаю один и тот же сок в одной и той же палатке. Дабы это не выглядело рекламой назовём его Сок Зелёный. Вчера, приготовив точную сумму, подхожу к палетке и произношу сокровенную фразу: Сок Зелёный, пожалуйста. В ответ слышу, странное: Нету. Прохожу дальше к следующей палатке. Сок Зелёный, пожалуйста. Его нет. В третьей – тоже нет. Закрадывается смутное подозрение, что в четвёртой будет тоже самое.

НО! Там хмурый дядя, после слова НЕТ, говорит: есть Светло Зелёный. Я: Это что, то же самое? Продавец: ДА. Та же марка, только они упаковку и название изменили.

И сколько таких как я, потенциальных покупателей потеряли за день в трёх предыдущих торговых точках?

А сколько прибыли потеряли их начальники, не потратившиеся 30 минут в неделю на обучение своих продавцов?

А я, между прочим, заодно ещё чего-нибудь покупаю, кроме сока.

Брендинг

Опубликовано на сайте: http://allbooks.ucoz.com/blog/2009-08-20-282
Последнее время меня интересует вопрос: реклама или брендинг? Что эффективнее? Рекламы товаров кругом через край. Сплошной информационный гвалт. Сознание человека перезаполнено информацией. Ни один здравомыслящий мозг не в состоянии это проанализировать и разложить по полочкам. Мы возвращаемся во времена социализма, когда больше доверяли мнению соседки, подруги, брата.

Прямой рекламы брендов вроде меньше. У одного бренда может быть много товаров. Значит и трать при прямой рекламе товара приходится больше. Проще (???), вроде бы, раскрутить бренд. PR, пожалуй, последнее время работает лучше.

Главную задачу PR-компании я вижу в том, чтобы убедить потенциального заказчика в том, что этому бренду стоит доверять и с ним стоит иметь дело.

Продвигая свой бренд забудьте умные слова и специальные термины. У Рона Хаббарда классно сказано на эту тему: Понимание есть affinity+ реальность + общение.

Ну что? Поняли что-нибудь?

Affinity – это степень дружеского расположения, симпатии (потенциального клиента к бренду, товару, услуге).

Реальность, у каждого своя. И задача пиарщика не загнать народ в свою реальность, а самому понять, что другой человек (целевая аудитория) живёт в другой понятийной сетке. Матрица, образованная на его личном опыте. Он соглашается с тем, всегда соглашался, предпочитает то, что привык. И ему наплевать на Вашу «внутреннюю кухню» – он видит лишь обёртку.

И не маловажная задача PR-компании, попасть в реальность потенциального заказчика. Попал – не попал – легко тестируется. Чем больше он с Вами соглашается, тем точнее Вы попали в его реальность.

А как туда попасть? ОБЩАТЬСЯ!!!

Всё просто – идите и не просто поговорите с людьми и не только услышьте, но и разберитесь и поймите… Психология…

Бизнес идеи для начинающих

Вы до сих пор в офисе?

Вас замучили обыденность корпоративной жизни? Вы разочарованы?

Не пора ли Вам забросит и этот офис и эту скучную работу?

Хотите заняться своим бизнесом? Не спешите увольняться. Подумайте о стабильности Ваших финансов. Подумайте об ответственности, которую Вы готовы взять на себя.

Сколько времени Вы в состоянии протянуть до тех пор пока Ваш бизнес не встанет на ноги?

Вам нужна уверенность в том, что Вы сможете?

Попробуйте себя в партнёрских программах. У Вас же есть Интернет. И Вы можете найти пару часов свободного времени.

Есть два способа – в омут с головой и постепенно вживаясь в роль.

Ну про первый – это на тренингах по Start Up.

Я про второй. Зарегистрируйтесь в любой из понравившихся Вам партнёрских программ. Создайте сайт, блог. Начните продвигать партнёрский товар. Пробуйте разные методы и технологии. Раскручивайте ваш сайт (блог) и параллельно создавайте свой товар (услугу). Делайте это параллельно с основной работой. Составляйте свой бизнес-план, учитесь.

Вы получите раскрученный сайт (блог, рассылку). Вы получите неоценимый опыт. Вы получите реальные деньги. Накопите огромный опыт бизнес-идей.

 

Удачи Вам во всех Ваших начинаниях.

Несколько партнёрских программ. Вариант 1

Вариант 2